Curso de Marketing y Dirección Comercial

El objetivo de todo fabricante o proveedor de servicios es que el consumidor escoja su producto entre todos los que se le ofrecen, pero no es fácil conseguirlo sin utilizar las técnicas del Márketing.

¿Cuáles son estas técnicas? ¿Cómo se aplican en las diferentes fases del proceso, para que nuestro producto sobresalga entre los de la competencia?

En este Curso veremos los sistemas que utilizan las empresas más importantes para mantenerse líderes en un mercado cada vez más competitivo.

Objetivos y Destinatarios

El objetivo final del Curso es formarte como experto en Márketing y Dirección Comercial, de manera que al terminar tus estudios...

• Sabrás qué mueve al consumidor a hacer una compra.
• Conocerás la tipología de los productos y las características que tienen que tener para satisfacer las necesidades conscientes o inconscientes del consumidor.
• Podrás seleccionar el canal de distribución más adecuado para cada producto.
• Serás capaz de establecer las directrices de una campaña de publicidad o de promoción de ventas orientada al consumidor y al canal de distribución.
• Podrás diseñar un plan de Márketing que se ajuste al estado actual de una empresa y a los objetivos que se persiguen.
• Conocerás las técnicas de investigación de Márketing para recabar e interpretar datos comerciales, deducir hechos y utilizar esa información para reajustar el plan de Márketing.
• Sabrás cómo se estructura una red de ventas y las herramientas para estimular, gestionar y controlar el trabajo de los vendedores.
• Podrás coordinar todos los elementos del Márketing apoyándote en los resultados que proporciona el Márketing Audit.

Este Curso se dirige a responsables de empresa que necesiten conocer en profundidad los resortes que mueven en mercado con el fin de mantenerse en él. Asimismo, resulta imprescindible para licenciados y diplomados de la rama de empresa que quieren completar su formación en el campo del Márketing.

La duración del Curso es de unos 10 meses, dedicando al estudio seis horas semanales.

Salidas Profesionales

Al finalizar este Curso habrás recibido la formación de Experto en Marketing o de Director Comercial que puede desarrollar su función de llevar al mercado los productos o servicios de su empresa.

Contenido temático

Se desarrolla en 30 Unidades Didácticas y el siguiente.

• Los Principios Generales del Marketing. Sus objetivos y sus funciones. Introducción a la investigación del mercado.
• Estudio del Consumidor. Concepto de consumidor. Hábitos y motivos de compra.
• El producto. Tipología. Envase y marca. Precio. Canales de distribución.
• Publicidad. Técnica y planificación.
• Promoción de Ventas. Bases. Acciones sobre los canales de distribución y sobre los consumidores.
• La Dirección comercial. Política de Márketing. Creación del Plan de Márketing. Control y gestión directiva.
• Investigación de Márketing. Métodos. Preliminares. Planificación. Recogida y valoración de datos. Aplicaciones prácticas.
• Organización de Ventas. Estructura. Selección, formación y control de vendedores.
• Marketing Operacional. Lanzamiento y relanzamiento de productos.
• Marketing Audit y Marketing Mix.

Los Casos Históricos y los Casos Prácticos

Cada Unidad Didáctica termina con la exposición de un caso real relacionado con la materia que se ha expuesto. Podrás ver cómo se resolvió y las consecuencias de las decisiones tomadas. Luego te plantearemos un caso práctico para que tú resuelvas, analizando las hipótesis de partida y estableciendo las directrices de actuación. El profesor evaluará y comentará tu propuesta.

Con un tutor personal

Durante todo el tiempo que dure el estudio, cuentas con el apoyo de un equipo pedagógico dirigido por Marta Tardáguila Vélaz, Diplomada en Técnicas de Empresa y Actividades Turísticas. También dispones de un sitio en Internet para relacionarte con el Centro y con tus compañeros.

Diploma Acreditativo

Una vez terminado el Plan de Formación y superadas todas las pruebas de evaluación y ejercicios prácticos con una calificación mínima de "aprobado", recibirás el Diploma acreditativo que certificará que has superado con éxito el Plan de Formación.

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